在潜在客户更加了解他们的情况和高级k8凯发国际入口的解决方案之后，深圳礼盒包装设计公司将需要提出业务案例进行购买。这是认真开始研究的起点。和以前一样，成功的关键是确保内容相关，及时和实际。由于购买过程的考虑阶段可能涉及不同的工作角色，因此您还需要仔细地重新考虑目标角色，在适当的位置创建新角色并解决他们的业务难题。有关深圳礼盒包装设计公司的内容如何映射到客户需求和购买流程的进一步线索，您的营销和销售团队可以查看以前的项目。
考虑内容还旨在提供深入的信息，这些信息将为您的潜在深圳礼盒包装设计公司客户提供创建合适的k8凯发国际入口的解决方案和提供商的简短列表所需的一切。如果要使决策者相信您的专业知识和知识，则他们需要针对其特定兴趣的广泛事实，数据和示例。
通常，对价内容采取以下形式：
白皮书
扩展文章
报告书
考虑内容必须公正，并提供专家，无党派的建议。就像意识内容一样，对价文件也应该提供信息，而不是明确出售。当潜在客户访问您的对价内容时，他们会明确表明其意图。您的营销自动化k8凯发国际入口的解决方案需要提供其他以角色为中心的对价内容，或提供指向决策内容的链接，以帮助使潜在客户沿着销售渠道前进，并始终保持与他们的沟通链。
入围名单完成后，您的准客户需要做出最终决定。作为潜在客户生成策略的一部分，决策内容再次针对决策者，并且比之前的内容更重要。您的潜在客户不会偶然偶然发现此内容-您的营销自动化平台和管道规则将根据他们先前的下载内容以及从中得出的推论，将其引导至文档。现在，您可以对他们访问的内容进行审核跟踪，从而深入了解深圳礼盒包装设计公司的业务难题和特定角色，从而使他们能够获得他们真正需要购买的最终信息。“ 自动化的潜在客户管理人员会在6个月内看到10％或更多的收入增长。”内容仍然需要真实和翔实，提供购买拼图的最后部分。与意识和考虑文件不同，决策内容应在先前讨论的问题的基础上公开讨论您的产品，并说明为什么您的产品是潜在买家正在寻找的k8凯发国际入口的解决方案。